Que trouve-t-on en général sur les pages d’accueil de sites e-commerce ?

• Les promotions
• Les produits d’appel
• Les nouveautés
• Les meilleures ventes

Pour choisir les produits à afficher en page d’accueil, vous pouvez vérifier quelles requêtes (mots clés) renvoient les internautes sur votre page d’accueil via votre outil de statistiques. En effet, certaines requêtes sur certains produits peuvent renvoyer directement à la page du produit en question. Les personnes qui cherchent ce produit ne passent donc pas par la page d’accueil et il n’y a donc aucun intérêt à afficher ce produit dessus.

Différencier la page d’accueil en fonction des visiteurs

Deux types d’internautes peuvent passer sur la page d’accueil :

• les internautes connus : il faut leur montrer que le site bouge, qu’il est vivant. La page d’accueil doit donc contenir des nouveautés par rapport à leur dernière visite. L’idéal est d’adapter les contenus en fonction : des informations contenues dans leur profil, de ce qu’ils ont déjà acheté (proposition de produits similaires ou complémentaires) etc.
• les nouveaux internautes : ils ne sont jamais venus sur le site auparavant. L’objectif est donc de leur inspirer confiance en leur donnant une première impression positive et de leur présenter ce que vend le site pour les amener à le visiter plus en profondeur. Il faut donc se présenter, mettre en avant sa différence par rapport aux concurrents et offrir un aperçu des différentes catégories de produits vendus sur le site.